Poste

Offres d'emploi CURAELAB - DIRECTION INTERNATIONALE ET NOUVEAUX MARCHES
CHEF DE MARCHE ZONE EXPORT (H/F)
LOCALISATION : LORIOL (26)

A PROPOS DE CURAELAB

Le laboratoire CURAE LAB, acteur majeur de la santé durable, appartient au Groupe indépendant français : GTH (GSA HEALTHCARE). Etant en pleine croissance, sa mission consiste à incuber et accélérer le développement de laboratoires à fort potentiel dans le domaine de la santé pour révéler leurs capacités et accompagner leur croissance en France et à l'international.
Ces laboratoires proposent des solutions alternatives et complémentaires de santé : compléments alimentaires (Synergia, Jaldes, Vitaflor & Milical) et dispositifs médicaux (Epitact, 7Med).
Le Groupe CURAELAB est présent dans plus de 20 pays et représente près de 50 M€ de chiffre d'affaires, près de 30% du Chiffres d'affaires étant réalisé à l'international...
Plus d'informations sur notre site : https://www.curaelab.com/fr


Parmi ses filiales phares*, la société Millet Innovation recrute un CHEF DE MARCHE ZONE EXPORT (H/F)


Epitact® : https://epitact.fr/
Créé en 1998, le laboratoire MILLET INNOVATION développe, produit et commercialise des solutions de confort, de prévention et de soins dans les domaines de la podologie et de l'orthopédie. Epitact est leader de la Podologie en France.
N°1 de la podologie en France*. Présent dans plus de 7 000 officines en France. Près de 25 brevets internationaux.
* Panel Pharmacie 2021


DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) au Directeur International et Nouveaux Marchés, le/la Chef/fe de Marché Zone Export a pour principale responsabilité le développement du Chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs budgétaires fixés sur les territoires qui lui sont confiés : UK, Irlande, Suisse, Espagne, Portugal, Finlande, Suède, Danemark + Nouveaux territoires Japon et Australie.


Vos missions seront les suivantes :
1. Préparer, suivre et garantir les budgets annuels de la zone :
" Définit et pilote les budgets par pays et sur la zone export confiée,
" Contrôle les dépenses budgétaires (investissements promotionnels, politiques commerciales, commissions /bonus des équipes des partenaires, …),
" Prépare et met à jour les prévisions de ventes.

2. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale :
" Elabore/négocie avec les partenaires (distributeurs) la stratégie commerciale et suit sa mise en œuvre, notamment par la définition des conditions commerciales,
" Mesure le retour sur investissement des actions menées,
" Met en place les tableaux de suivi et de reporting d'activité.

3. Collaborer avec les équipes Marketing
" S'assure de la mise en œuvre du plan marketing défini sur sa zone,
" Alimente la veille concurrentielle,
" Participe au phasing des plans Media,
" Collabore aux études de marché sur sa zone en lien avec les équipes Marketing.

4. Animer, gérer les forces de vente pour optimiser les résultats en partenariat avec les distributeurs.
" Assurer le lien direct et permanent avec les partenaires commerciaux,
" Préparer les séminaires de vente, les organiser, y participer, voire les animer : former et motiver les équipes.

5. Coordonner la gestion de stocks et les approvisionnements des partenaires en lien avec les services ADV, marketing et Supply Chain.
" Suit et analyse mensuellement les ventes et stocks locaux,
" Analyse l'impact des opérations promotionnelles sur les ventes et les stocks partenaires,
" Suit les prévisions et commandes mensuelles, apporte des mesures correctives si nécessaire,
" Met en place les procédures de suivi en interne et en externe avec les partenaires.

6. Lancement des compléments de gamme / nouveaux produits :
" Coordonne et analyse avec les équipes Marketing le rationnel, la pertinence et la faisabilité du lancement et le phasing des lancements,
" Définit/négocie les conditions de lancement avec les partenaires : prix, objectifs de vente, structure équipe, investissement marketing et promotionnel, plan de lancement,
" Assure la coordination réglementaire/approvisionnements,
" Définit le stock nécessaire au lancement,
" Planifie et contribue à la formation des équipes du partenaire,
" Coordonne la mise à disposition du matériel marketing et promotionnel,
" Suit le lancement et propose des mesures correctives au plan de promotion si nécessaire.

7. Prospection de nouveaux partenaires :
" Assure la prospection dans le cadre du plan de développement défini par la Direction et soumets les analyses nécessaires à la sélection de nouveaux partenaires,
" Organise le lancement d'activité avec tout nouveau partenaire :
o Contractualisation, conditions tarifaires
o Coordination des activités réglementaires, marketing et approvisionnements
o Plan de lancement : stock de mise en place, formation, mise à disposition supports marketing/formation, …
o Mise en place des process de suivi (stocks, ventes, action promotionnelles, …)

Profil

Idéalement diplômé(e) d'une Ecole supérieure de Commerce (ou équivalent Université), vous bénéficiez d'une expérience réussie à des fonctions commerciales ou marketing opérationnel à l'international dans les secteurs de la Pharma OTC, Dispositifs Médicaux, Dermo-Cosmétique, Nutrition.


La maîtrise de l'anglais et de l'allemand est indispensable
La maîtrise de l'Espagnol et du Japonais est un atout supplémentaire.


COMPETENCES / QUALITES REQUISES :
" Maîtriser les bases du commerce international et connaître les règles applicables,
" Maîtriser parfaitement Excel et avoir un goût pour l'analyse des chiffres,
" Savoir suivre un plan d'actions et le budget y correspondant et alerter si décalage,
" Être capable de s'adapter à des cultures, mentalités et marchés différents
" Être en état de veille concurrence, marchés…
QUALITES/SAVOIRS FAIRE
" Qualités relationnelles
" Capacité à influencer et à convaincre
" Rigueur et organisation
" Vision stratégique
" Culture du résultat
" Esprit d'équipe
" Adaptabilité
"Autonomie


Nous apprécions les personnalités engagées, se reconnaissant dans une approche humaine et pragmatique. Les valeurs de diversité et d'inclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Merci de transmettre votre cv à l'adresse suivante: vponzini@groupe-gth.com

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