Expert de la relation commerciale B2B

pour les industries de santé

La méthode GSA se décline par un travail en 3 étapes :

Listen

Adapt

Develop

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Notre première approche se traduit par un échange direct. Nous nous imprégnons de votre environnement et de votre organisation commerciale. Ensemble, nous cherchons à préciser quels sont vos besoins et objectifs en termes d’organisation, de distribution et de promotion : buy&sell, développement des ventes, ciblage, performance commerciale, visibilité et préférence de vos produits (stimulation du sell-out).

  • Quelle est votre organisation commerciale ?
  • Comment distribuez-vous vos produits ?
  • Auprès de quels acteurs de santé assurez-vous la promotion de vos produits ?
  • Auprès de quelle spécialité médicale intervenez-vous ?
  • Avez-vous mis en place une stratégie promotionnelle et/ou commerciale auprès des grands comptes et KOL ?
  • Avez-vous besoin de stimuler le sell-out en officine ?
  • Quels sont vos objectifs de vente ?

Adapt

Au cours de cette deuxième phase, GSA HEALTHCARE propose une organisation et une stratégie commerciale (promotion, référencement, outils support) en cohérence avec vos objectifs de distribution et de visibilité (promotion médicale, pharmaceutique, digital)...
Avant le déploiement opérationnel, GSA Healthcare propose la mise en œuvre d’une opération test sous forme de Market Insights qui permet de valider le dispositif promotionnel, le potentiel et les objectifs de développement.

Develop

GSA HEALTHCARE déploie l’organisation conçue pour porter le développement promotionnel et commercial auprès d’un ciblage adapté (buy&sell, pilotage des stocks, plan marketing, promotion médicale, promotion en pharmacie et parapharmacie, coaching des équipes officinales).

Distribution

Intégrer vos marques pour les développer auprès des professionnels de santé

France - Belgique

GSA distribution France / Belgique

L’offre distribution s’adresse aux laboratoires souhaitant externaliser la gestion de leurs marques en France et/ou en Belgique. Le partenariat intègre à la fois Brand management (stratégie – Marketing – Business Plan), Buy&Sell (Distribution, pilotage P&L, promotion, communication) et pilotage supply chain (Approvisionnement, gestion des stocks, Reporting).
Les marques capitalisent sur l’expertise en développement commercial de GSA Healthcare pour porter leur développement au quotidien auprès des médecins, pharmaciens, grands comptes etc.

Promotion Médicale

Promouvoir vos produits auprès du corps médical

L’offre « Promotion médicale » s’adresse aux laboratoires pharmaceutiques et parapharmaceutiques souhaitant promouvoir leurs produits de santé auprès des médecins généralistes et/ou spécialistes. GSA Healthcare propose aux laboratoires une prestation de visite médicale via des réseaux de délégués médicaux et d’Attachés à la promotion du médicament formés à vos produits (Réseaux exclusifs ou partagés/Vacancy). Nos délégués médicaux et attachés à la promotion du médicaments sont experts sur tous types de catégories : Spécialités, OTC, Dispositifs médicaux, Compléments alimentaires...

promotion médicale

GSA HEALTHCARE assure une visibilité auprès de 25 000 médecins généralistes, spécialistes ou à exercice particulier, implantés en ville et à l’hôpital. GSA Healthcare s’inscrit dans le cadre d’une stratégie de promotion responsable auprès des professionnels de santé en respectant la charte de l’information par démarchage ou prospection conformément au référentiel de la HAS.

Notre politique qualité

Charte de l'information par démarchage ou prospection

Référentiel de certification

Certificat de conformité au référentiel HAS

Promotion Pharmacie

Promouvoir vos produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques

promotion Pharmacie

GSA Healthcare accompagne les laboratoires pharmaceutiques dans leur distribution multicanal (grossistes, pharmacies, parapharmacies, grands comptes) sur des enjeux de lancement de marque, dynamisation, développement de la visibilité avec pour objectif principal, la performance commerciale. Pour cela, GSA Healthcare s’appuie sur une organisation managériale et opérationnelle experte :

  • Forces de vente expérimentées et impliquées, organisées en réseaux exclusifs ou partagés.
  • Cellule grands comptes
  • Call center
  • Service clients
  • Relayés par l’offre digitale Lifetouch

Formation des équipes officinales

Optimiser vos ventes par la dynamisation du conseil

Coaching Point de vente

L’ offre « Coaching Point de vente » répond au besoin d’accompagnement des équipes officinales sur l’optimisation du sell-out à travers le conseil. Une équipe officinale bien formée est un facteur clé de succès pour une marque. Il est donc nécessaire qu’elle maîtrise les spécificités techniques et commerciales des produits pour développer la préférence de marque. Des coachs experts interviennent directement en officine pour le compte des laboratoires.

Promotion digitale - Lifetouch

Renforcer les liens entre laboratoires et pharmaciens pour apporter de la valeur aux patients consommateurs

promotion mixte

La plateforme Lifetouch est construite de façon à rendre fluide tous les contacts entre les points de vente, les laboratoires et GSA Healthcare. Elle s’articule autour d’espaces interactifs (Formation produits, Promotion, Contacts et services clients) pour communiquer auprès des pharmacies et parapharmacies 24h/7. Chaque action fait l’objet d’un reporting qualifié.

Lifetouch couvre près de 16 500 pharmacies et parapharmacies. L’audience cumulée est de plus de 14 500 points de vente. Les mesures d’impact confirment la légitimité de l’outil. Entre actualités et informations produits, Lifetouch est aujourd’hui un partenaire référent dans la relation entre GSA Healthcare, les laboratoires et les pharmacies/parapharmacies.

La construction des messages et des offres est déléguée à une structure spécialisée sous la responsabilité d’un consultant GSA HEALTHCARE. Chaque action de communication bénéficie d’une assistance-conseil GSA HEALTHCARE. De la gestion du projet au reporting en passant par les phases de paramétrages et de tests.