Expert de la relation commerciale B2B
pour les industries de santé
Installer et promouvoir
une marque auprès
des professionnels de santé
Précurseur et novateur de la promotion en officines et en parapharmacies depuis plus de 35 ans, GSA HEALTHCARE maîtrise toutes les spécificités de ce circuit de distribution, dont l’évolution constante requiert toujours plus d’expertise. Distribuer une marque, une gamme de produits de santé, les promouvoir auprès d’une cible pertinente de points de vente (pharmacies, parapharmacies, grossistes, grands comptes…), favoriser son conseil et sa visibilité, tels sont les enjeux stratégiques auxquels sont confrontés les laboratoires. Afin de proposer des prestations en adéquation avec les besoins des industries de santé, GSA HEALTHCARE s’appuie sur son expertise en distribution, conseil en organisation, management de la promotion auprès de réseaux médicaux et pharmaceutiques.
Une approche globale de votre promotion
La méthode GSA se décline par un travail en 3 étapes :
Distribution
Intégrer vos marques pour les développer auprès des professionnels de santé
France - Belgique
L’offre distribution s’adresse aux laboratoires souhaitant externaliser la gestion de leurs marques en France et/ou en Belgique. Le partenariat intègre à la fois Brand management (stratégie – Marketing – Business Plan), Buy&Sell (Distribution, pilotage P&L, promotion, communication) et pilotage supply chain (Approvisionnement, gestion des stocks, Reporting).
Les marques capitalisent sur l’expertise en développement commercial de GSA Healthcare pour porter leur développement au quotidien auprès des médecins, pharmaciens, grands comptes etc.
Promotion Médicale
Promouvoir vos produits auprès du corps médical
L’offre « Promotion médicale » s’adresse aux laboratoires pharmaceutiques et parapharmaceutiques souhaitant promouvoir leurs produits de santé auprès des médecins généralistes et/ou spécialistes. GSA Healthcare propose aux laboratoires une prestation de visite médicale via des réseaux de délégués médicaux et d’Attachés à la promotion du médicament formés à vos produits (Réseaux exclusifs ou partagés/Vacancy). Nos délégués médicaux et attachés à la promotion du médicaments sont experts sur tous types de catégories : Spécialités, OTC, Dispositifs médicaux, Compléments alimentaires...
GSA HEALTHCARE assure une visibilité auprès de 25 000 médecins généralistes, spécialistes ou à exercice particulier, implantés en ville et à l’hôpital. GSA Healthcare s’inscrit dans le cadre d’une stratégie de promotion responsable auprès des professionnels de santé en respectant la charte de l’information par démarchage ou prospection conformément au référentiel de la HAS.
Promotion Pharmacie
Promouvoir vos produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques
GSA Healthcare accompagne les laboratoires pharmaceutiques dans leur distribution multicanal (grossistes, pharmacies, parapharmacies, grands comptes) sur des enjeux de lancement de marque, dynamisation, développement de la visibilité avec pour objectif principal, la performance commerciale. Pour cela, GSA Healthcare s’appuie sur une organisation managériale et opérationnelle experte :
- Forces de vente expérimentées et impliquées, organisées en réseaux exclusifs ou partagés.
- Cellule grands comptes
- Call center
- Service clients
- Relayés par l’offre digitale Lifetouch
Formation des équipes officinales
Optimiser vos ventes par la dynamisation du conseil
L’ offre « Coaching Point de vente » répond au besoin d’accompagnement des équipes officinales sur l’optimisation du sell-out à travers le conseil. Une équipe officinale bien formée est un facteur clé de succès pour une marque. Il est donc nécessaire qu’elle maîtrise les spécificités techniques et commerciales des produits pour développer la préférence de marque. Des coachs experts interviennent directement en officine pour le compte des laboratoires.
Promotion digitale - Lifetouch
Renforcer les liens entre laboratoires et pharmaciens pour apporter de la valeur aux patients consommateurs
La plateforme Lifetouch est construite de façon à rendre fluide tous les contacts entre les points de vente, les laboratoires et GSA Healthcare. Elle s’articule autour d’espaces interactifs (Formation produits, Promotion, Contacts et services clients) pour communiquer auprès des pharmacies et parapharmacies 24h/7. Chaque action fait l’objet d’un reporting qualifié.
Lifetouch couvre près de 16 500 pharmacies et parapharmacies. L’audience cumulée est de plus de 14 500 points de vente. Les mesures d’impact confirment la légitimité de l’outil. Entre actualités et informations produits, Lifetouch est aujourd’hui un partenaire référent dans la relation entre GSA Healthcare, les laboratoires et les pharmacies/parapharmacies.
La construction des messages et des offres est déléguée à une structure spécialisée sous la responsabilité d’un consultant GSA HEALTHCARE. Chaque action de communication bénéficie d’une assistance-conseil GSA HEALTHCARE. De la gestion du projet au reporting en passant par les phases de paramétrages et de tests.